Marketing de ConteúdoMarcação

O que é Inbound Marketing? Conheça as etapas.
Damaris Moraes por Damaris Moraes

O que é Inbound Marketing? Conheça as etapas.

18 setembro, 2017

De forma simples, o Inbound Marketing pode ser entendido como marketing de atração, onde ao invés de a empresa ir ao encontro do cliente, é o cliente que busca pela empresa mediante um conjunto de estratégias que consistem em 4 etapas.

Quais são as etapas do Inbound Marketing?

1 – Atrair

Essa etapa consiste em atrair o público utilizando conteúdos de alta relevância publicados no site, blog e redes sociais da empresa, tendo como principal objetivo oferecer um “remédio” (solução) à “dor” (necessidade ou desejo) dos futuros clientes.

Tais conteúdos são elaborados em textos, vídeos e imagens, sendo otimizados com técnicas de palavras-chave e SEO. Tudo isso torna determinada empresa referência em seu segmento de mercado.

2 – Converter

A chamada conversão dentro do Inbound Marketing refere-se a estabelecer uma relação mais estreita com as pessoas atraídas para o site ou blog da empresa, convertendo-as em leads.

Ao fazer essa conversão, os usuários passam informações em troca de uma recompensa ou benefício oferecido. Tais informações são extremamente úteis para que a empresa aumente sua carteira de clientes e consiga estabelecer uma comunicação mais direcionada a eles.

Exemplo: quando um blog ou site oferece um E-book em troca do e-mail do cliente, o objetivo é converter visitantes em leads.

3 – Fechar

A terceira etapa do Inbound Marketing trata-se de direcionar o foco para os potenciais clientes, ou seja, aqueles que já possuem algum relacionamento com a empresa ou já deixaram alguma informação para contato (como o e-mail, por exemplo). Isso pode ser feito por meio de e-mails, geração de determinados conteúdos como E-books, promoções, sorteios etc.

4 – Encantar

Essa etapa consiste em transformar os clientes ou potenciais clientes em divulgadores ou promotores espontâneos da marca. Em outras palavras, trata-se de uma espécie de propaganda “boca a boca”, onde os conteúdos da empresa, produtos e serviços são indicados para outras pessoas.

Para que essa etapa se desenvolva bem, é indispensável segmentar campanhas de marketing para atender a esses clientes que atuam como promotores, gerando conteúdos que favoreçam o compartilhamento e concedendo determinadas vantagens aos clientes.

Quais as vantagens do Inbound Marketing para o negócio?

Excelente custo/benefício

Ao fazer com que o cliente procure a empresa e não o contrário, é possível obter uma grande economia quanto aos custos operacionais com representantes de vendas, despesas de viagem para divulgação de produtos/serviços, numerosa equipe de marketing etc.

Rápidos resultados

As estratégias de Inbound Marketing proporcionam resultados a curto, médio e longo prazo, favorecendo o aumento gradativo nas vendas e, obviamente, no faturamento da empresa.

Visibilidade do negócio

Nenhuma outra estratégia é tão eficaz para aumentar as vendas e otimizar os lucros da empresa quanto o Inboud Marketing, já que ele proporciona ampla visibilidade da marca no mercado, tornando-a referência no segmento em que atua.

Esse conjunto de estratégias é essencial para manter a marca bem posicionada, favorecendo ganhos de escala e otimizando os investimentos feitos na área de marketing.

Sua empresa já aplica todas as etapas do Inbound Marketing? Quais são os resultados atuais?

Por que sua empresa precisa de investir em marketing de conteúdo?
Damaris Moraes por Damaris Moraes

Por que sua empresa precisa de investir em marketing de conteúdo?

05 setembro, 2017

Saber a resposta “Por que sua empresa precisa de investir em marketing de conteúdo?” é determinante para o resultado financeiro das empresas, independentemente do porte ou ramo de atividade. Quer entender por quê? Basta considerar os seguintes fatores.

Ganho de escala

Nenhum outro canal de vendas proporciona um ganho de escala tão alto quanto a internet. Mas para isso, é indispensável que as empresas invistam em conteúdos de qualidade, já que por meio deles, é possível estar bem posicionado no Google e conseguir atrair uma grande quantidade de potenciais clientes.

Esse ganho de escala estende-se também para as redes sociais da empresa, como o Instagram, por exemplo, atuando em todas as frentes para aumentar a visibilidade.

Amplo alcance da marca

Conteúdos de qualidade tornam a marca mais conhecida, seja em vídeos, textos ou imagens vinculadas ao site e às redes sociais. Para entender esse amplo alcance, basta pensar na velocidade com a qual tudo acontece hoje, já que um post no Facebook viraliza em questão de minutos.

Empresas que investem em marketing de conteúdo seguem a mesma lógica, pois suas campanhas conseguem atingir milhares (e até milhões) de pessoas em curto espaço de tempo.

Modernidade

Desde que a internet se transformou na maior vitrine de negócios em todo o mundo, essas estratégias de conteúdo tornaram-se imprescindíveis para o sucesso nas vendas.

Por isso, as organizações que desenvolvem ações de marketing de conteúdo transmitem uma imagem moderna perante o mercado, sendo mais respeitadas pelo público-alvo e até mesmo pelos concorrentes.

Além disso, essas estratégias acabam beneficiando os processos como um todo, tornando as organizações menos burocráticas e mais rentáveis.

Engajamento do público-alvo

Por engajamento entende-se o envolvimento dos potenciais e atuais clientes com o conteúdo gerado pela empresa sobre os produtos e serviços que ela oferece.

Número de likes, compartilhamentos, comentários etc., nas páginas de empresas nas redes sociais consistem em bons exemplos disso.

Um marketing de conteúdo bem elaborado gera engajamento e com isso, a marca vai se tornando cada vez mais conhecida e respeitada, aumentando exponencialmente o número de clientes.

Melhor custo/benefício

Contrário ao que muitos empresários pensam, investir em marketing de conteúdo não custa uma mina de ouro.

Diversas pesquisas apontam que investir em marketing de conteúdo é mais econômico se comparado aos métodos convencionais, sendo possível reduzir custos com equipes de venda, prospecção de clientes, impressões gráficas etc.

Por valores acessíveis é possível contar com profissionais especializados, seja em elaboração de textos, imagens, vídeos etc., tudo para atrair o maior número possível de pessoas e transformá-las em clientes fiéis.

Maiores lucros

Todas as ferramentas oferecidas pelo marketing de conteúdo têm como objetivo a maximização dos lucros, ou seja, fazer com que a empresa se torne mais conhecida e aumente suas vendas.

Os profissionais dessa área, além de dominarem modernas estratégias de marketing, mantêm o foco nos resultados numéricos, tendo como horizonte as estratégias a longo prazo do negócio.

Como está o marketing de conteúdo da sua empresa? As estratégias estão atingindo os resultados (e lucros) esperados?

Como fazer um bom plano de marketing?
Damaris Moraes por Damaris Moraes

Como fazer um bom plano de marketing?

Saber como fazer um bom plano de marketing é o primeiro passo para que a empresa atinja os resultados esperados quanto às vendas e lucros, já que por meio dele, ela terá ampla visão e alcance do mercado. Para obter informações detalhadas sobre esse assunto, confira nosso post.

Estratégias de como fazer um bom plano de marketing

Conhecer bem o público-alvo

Esse é um quesito básico ao iniciar um plano de marketing. Ao identificar e conhecer detalhes do público-alvo é possível fazer uma segmentação de mercado adequada, buscando focar em estratégias eficazes para chamar a atenção de determinadas pessoas.

Ao fazer essa segmentação, é necessário definir o que os profissionais de marketing chamam de “persona”, ou seja, o perfil que representa o cliente ideal da empresa. Com base nesse perfil, são planejados os detalhes de cada ação mercadológica.

Pensar à frente da concorrência

Para se destacar frente a um mercado cada vez mais competitivo, é indispensável que os empresários pensem à frente da concorrência, ou seja, que busquem identificar necessidades, desejos ou “dores” de seus futuros clientes ainda não atendidas.

Também é fundamental que o empresário e principais gestores estejam bem informados quanto às principais tendências do mercado em que atuam.

Para isso, é interessante consultar profissionais da área de marketing, participar de cursos, palestras, workshops, feiras e demais eventos que apresentam novidades do setor.

Contar com as melhores ferramentas tecnológicas

Saber como fazer um plano de marketing eficaz envolve também conhecer e utilizar softwares que possam facilitar o trabalho dos empresários, economizando tempo e dinheiro.

Caso não seja possível adquirir um sistema próprio, a empresa poderá contar com os serviços de uma agência especializada em marketing digital.

Geralmente os valores desse serviço são bem acessíveis e tornaram-se indispensáveis desde que a internet e as redes sociais transformaram-se no maior canal de vendas do planeta.

Ter um planejamento de curto, médio e longo prazo

Embora um bom plano de marketing envolva estratégias de alcance imediato, ele requer atenção aos objetivos futuros, estabelecendo metas concretas para alavancar as vendas enquanto a divulgação dos produtos e serviços é feita.

Desse modo, é necessário analisar os números com frequência, verificando os resultados obtidos e adequando as estratégias quando necessário. Fortalecer o conceito da marca

Como atualmente a maioria dos produtos e serviços apresentam muita semelhança entre si, é imprescindível que ao elaborar o plano de marketing a empresa tenha bem definido o conceito da marca, ou seja, o que a diferencia da concorrência.

Um exemplo clássico trata-se da Apple. Por meio de inteligentes estratégias de marketing, a empresa transformou a marca em sinônimo de design sofisticado e máxima qualidade, não se limitando a simplesmente vender notebooks e celulares, mas sim, um conceito que atrai milhões de pessoas no mundo todo.

A soma de todos esses fatores consiste na estratégia ideal de como fazer um bom plano de marketing para empresas de variados tamanhos e segmentos. Já pensou em como aplicar essas estratégias no seu negócio e obter mais lucros?

 

Soluções que não podem faltar em sua estratégia de marketing
Damaris Moraes por Damaris Moraes

Soluções que não podem faltar em sua estratégia de marketing

21 julho, 2017

Todo empresário, obviamente, deseja ver seu negócio prosperar cada vez mais. Para isso, é fundamental conhecer quais são as soluções que não podem faltar em sua estratégia de marketing, já que como dizem há muito tempo: “a propaganda é a alma do negócio.”

Tudo começa pela pesquisa de mercado

Antes de iniciar qualquer estratégia de marketing, é indispensável identificar e conhecer a fundo o público que se pretende alcançar.

Com base nos hábitos, necessidades, desejos e perfil desse público, serão definidas as melhores estratégias para chegarem até essas pessoas, tornando as ações de marketing muito mais rápidas e assertivas.

Um site de qualidade é indispensável

Para que uma empresa consiga se destacar no mercado, o primeiro passo é ter um site de qualidade. Isso envolve funcionalidade, objetividade e design inovador de acordo com o público que irá acessá-lo.

Erroneamente, muitas empresas ou pequenos empreendedores individuais acreditam que basta ter um perfil nas redes sociais como Facebook e Instagram para a divulgação da empresa. Não é bem assim.

O site é a grande referência de endereço virtual do negócio, transmitindo muito mais credibilidade.

Além disso, o site permite o ranqueamento de buscadores como Google e mantém todo histórico de informações da empresa, ao contrário das redes sociais que, de um momento para outro, podem mudar tudo. Alguém se lembra do Orkut?

Conteúdos otimizados

Esses conteúdos referem-se principalmente aos textos vinculados ao blog empresarial. Muitos empresários podem perguntar: eles são tão importantes assim?

São. Já explicamos o porquê. Por meio desses conteúdos escritos (em formato de artigos), além de a empresa estabelecer uma comunicação direta com seu público-alvo, ela consegue fazer com que as pessoas localizem o site com maior facilidade por meio do Google.

Isso é possível graças às técnicas de SEO e outros métodos que permitem que o site da empresa esteja entre os principais resultados na busca feita pelos clientes com relação a produtos e serviços. Traduzindo, o site da empresa fica entre os mais citados nas pesquisas feitas no Google.

Anúncios no Google AdWords

E por falar em Google, não há dúvida de que este site transformou-se na maior plataforma de negócios em todo o mundo.
Antes de comprar um produto ou serviço, quase todas as pessoas fazem uma pesquisa nele para obter maiores informações ou até mesmo efetuar a compra.

Por isso, os anúncios nesta plataforma consistem em outra das soluções que não podem faltar em sua estratégia de marketing.

Para realizá-los, é preciso começar devagar, se possível com a ajuda de profissionais especializados nessa área, nunca esquecendo de mensurar os resultados.

Avaliar as métricas

E por falar em mensurar resultados, é indispensável que as empresas tenham um profissional capacitado ou contratem serviços especializados para avaliarem as métricas com relação aos anúncios, aplicação das técnicas de SEO etc. E o que isso significa?

Diariamente ou no mínimo uma vez por semana, é necessário ver os resultados obtidos quanto aos anúncios e investimentos em conteúdos, verificando número de pessoas alcançadas, número de visualizações no site e nas redes sociais etc.

Em suma, ver até que ponto os investimentos em marketing estão impactando no faturamento.

Cada uma dessas soluções que não podem faltar em sua estratégia de marketing possui dois objetivos muito claros: impactar positivamente as pessoas e tornar o negócio lucrativo.