por Damaris MoraesConfira as 5 soluções de conteúdo para a geração de leads
Lead consiste no contato qualificado de uma empresa. Por qualificado entende-se as pessoas genuinamente interessadas no que a empresa oferece. Por esse motivo, pensar em conteúdo para a geração de leads é fundamental para o cadastro de potenciais clientes e é claro, aumentar as vendas.
As 5 melhores soluções de conteúdo para geração de leads
1 – E-books
A elaboração de e-books com conteúdo de alta relevância para o público que se pretende alcançar é uma das estratégias fundamentais para gerar leads.
Para isso, além de investir na qualidade do material (texto, imagens, diagramação etc.), é necessário condicionar a entrega do e-book a algumas informações cedidas pelo cliente, tais como e-mail de contato, ramo de atividade da empresa, número de colaboradores etc.
Devem ser poucas informações, mas todas de relevância para o cadastro (sem jamais esquecer o e-mail).
2 – Templates
Modelos de planilhas, relatórios, apresentações ou outro material que tenha relação com o negócio da empresa é uma excelente estratégia de conteúdo para geração de leads.
Funciona praticamente igual ao e-book, devendo condicionar o recebimento do material às informações relevantes para o cadastro de um lead.
3 – Webnário
É considerada uma das formas mais utilizadas e eficazes para obter leads. Trata-se de uma webconferência onde é realizada uma apresentação com slides, palestra ou uma conversa em tom quase informal junto a potenciais clientes que previamente confirmaram presença no evento virtual.
É aconselhável mesclar a realização do Webnário com a entrega de outros conteúdos como e-books ou templates para quem convidar um amigo a participar ou assistir o webnário até o final, por exemplo.
Algumas empresas ou profissionais independentes, como coachings, costumam sortear um livro ao final do Webnário, favorecendo a transmissão do conteúdo para um número maior de pessoas.
4 – Ampla divulgação nas redes sociais
Conteúdos relacionados a e-books, templates ou Webnários devem ser amplamente divulgados nas redes sociais, sendo que ao clicar no anúncio, as pessoas serão automaticamente direcionadas para as leadpages, ou seja, onde os clientes poderão informar os dados para ter acesso ao conteúdo oferecido ou participar de determinado evento como o Webnário.
5 – Série de vídeos
Uma série de vídeos curtos abordando um conteúdo relevante ao público alvo é outra estratégia recomendada para gerar leads.
Tais conteúdos são utilizados geralmente por consultores, coachings e empresas que vendem serviços, fazendo com que os futuros clientes tenham uma visão geral do assunto e no que o serviço prestado pode ajudá-los.
Para ter um melhor desempenho quanto à geração de leads, muitas empresas acabam combinando 2 ou mais conteúdos, buscando alcançar um número cada vez maior de pessoas durante as campanhas.
Após a geração de leads, é essencial que sejam mantidos os esforços para a etapa de constante relacionamento e fidelização das pessoas interessadas nos produtos e serviços da empresa, fazendo inclusive com que elas propaguem os conteúdos de forma espontânea.
Sua empresa já investe em conteúdo para geração de leads? Como funciona o sistema de dados cadastrais de novos clientes? É algo importante a pensar.